150 миллиардов долларов — это сумма, которую мировая игровая индустрия получила в 2019 году. Для сравнения: ВВП небольшой европейской страны наподобие Венгрии меньше. Вы только вдумайтесь — ВВП! То есть показатель, который говорит о движении всех денег в стране, меньше этой цифры. И эта сумма с каждым годом только увеличивается благодаря охвату все новых аудиторий. Сегодня онлайн-игры – это не просто бизнес-индустрия по заработку, а настоящий монстр, который беспощадно разводит людей на деньги, продавая нам наши слабости.
Озабоченность деньгами заставляет разработчиков создавать интересные и невероятно увлекательные проекты. Им выгодно и необходимо сделать так, чтобы люди начали жить в играх, забыли о своей реальности и забили на нее.
Основные приемы заработка игровой индустрии
Рассмотрим основные приемы, которые используются разрабами для того, чтобы заработать как можно больше:
1. Спекуляция на выработке дофамина
Наш мозг вырабатывает этот гормон в качестве вознаграждения за проделанный труд, решенную задачу и так далее. Разработчики игр «на ура» применяют эту функцию человеческого мозга, используя ее в качестве одного из рычагов для затягивания геймеров в виртуальный мир. Проще говоря, вы, наверняка, замечали, что в играх для вас всегда создаются какие-то препятствия, вы их преодолеваете и на фоне этого получаете определённую дозу удовольствия, которая формируется в вашем организме. По факту вы радуетесь благодаря выработке дофамина. И все бы хорошо, но для удержания человека в игре разработчики буквально спекулируют на этом состоянии, превращая людей в дофаминовых наркоманов.
Таким образом, во всех играх создаются условия, чтобы мы были постоянно счастливы. Именно поэтому такое количество людей и сидит в них сутками напролет, что, разумеется, ненормально.
2. Paywall
Несколько другой прием – это все тоже использование дофамина, но не для завлечения, а уже непосредственно в целях прямого заработка. То есть для игрока также создаются препятствия, но несколько более сложные, чем обычные, порой даже не совсем посильные. И тогда перед геймером встает, так называемая на языке разработчиков paywall (стена для оплаты). И вам как бы говорят: «Ну, ты заплати. Тебе сразу станет легко. После этого ты будешь великолепен».
В качестве простого примера стоит привести наличие в каждой онлайн-игре магазина, в котором за реальные деньги предлагается купить кристаллы или жетоны, — одним словом, какую-нибудь валюту, с помощью которой можно с бóльшей легкостью справиться с той или иной трудностью игрового процесса.
3. Склонность к коллекционированию
У нас от природы не только дофамин вырабатывается, но имеется стремление к обретению чувства завершенности, по-другому это можно назвать склонностью к коллекционированию. Разработчики игр на этот фактор тоже обратили свое пристальное внимание и успешно используют его для своего обогащения. Например, в играх людям часто предлагается собрать какую-нибудь коллекцию. Это могут быть ездовые питомцы, корабли, комплекты экипировки – да все, что угодно, в зависимости от тематики игры. Главное, что все это очень хорошо действует на природу человека и заставляет геймеров тратить реальные деньги на виртуальные вещи.
4. Игра на человеческих слабостях
Для закрепляющего эффекта удержания человека в виртуальном мире большой акцент делается на элементарных человеческих слабостях. Вы замечали, что практически все игры делают из вас супергероя, повелителя и еще бог знает кого, лишь бы вы почувствовали невероятную значимость, которой в реальной жизни не обладаете?
Задумайтесь, кто-нибудь кланяется перед вами при встрече, когда вы приходите на работу? Называет героем? Вам коллеги говорят, как долго появления вашего величества ждали и, что только на вас и уповают? Конечно, нет! А в игре это все есть, там ты царь и Бог!
Таким образом, для вас создается мир бесконечной радости, иллюзии счастья и ощущения собственного превосходства, так как разработчики пытаются использовать ваш эгоцентризм. К тому же они играют на таких человеческих проблемах, как комплексы, дефицит общения и одиночество.
5. Заработок на архетипах игроков
Геймеров в игровой индустрии делят на киллеров (нагибаторы), социальщиков (любители почесать языком), карьеристов (выполнение всевозможных квестов для них – это основополагающая задача) и исследователей. Стоит сказать, что чистых архетипов не бывает, они обычно смешанные и на их основе строится целевая аудитория каждого игрового проекта.
То есть при разработке любой онлайн-игры ее создатели прогнозируют, что у них психотипов будет столько-то, они будут друг с другом взаимодействовать таким-то образом. А далее начинается формирование схем заработка на этих типах личностей.
К примеру, для выкачки денег из карьеристов и нагибаторов в играх очень часто делаются всевозможные рейтинги для того, чтобы геймеры могли продемонстрировать другим свои достижения и потешить собственное самолюбие. Разрабы понимают, что этим типам игроков важно ткнуть других носом в их превосходство. Примером может послужить рейтинг pvp-боев, что актуально для игр жанров MMORPG, MUD и других компьютерных ролевых проектов.
Нагибатору в этом случае предоставляется возможность заявить: «Смотрите, я это сделал, а не другие. Остальным слабо». А пока этот психотип думает, как ему залезть на вершину рейтинга, разработчики уже полностью подготовили для него высокоуровневое оружие, экипировку, всяческий буст и тому подобное, чтобы тот заплатил за всю эту помощь деньги, после чего сможет покорить желанную вершину почета и обходить других сколько ему угодно.
6. Лутбоксы
Следующий прием – это известные геймерам коробки, из которых может выпасть какой-то предмет мечты, но вместо этого падает всякий хлам, порой даже полезный, но все же хлам за реальные бабки. При этом человек должен покупать и покупать такие коробочки, чтобы, якобы случайно вытянуть желанный предмет. А может и не вытянуть, зато гарантированно сольет определенную сумму на этот «аттракцион».
В этой связи стоит упомянуть про «рандом» – еще одно игровое понятие, означающее «случайность». Но дело в том, что чистого рандома в играх уже давно нет, он управляемый, а разработчикам, как мы знаем, важно заинтересовать аудиторию и завлечь ее, чтобы та потратила как можно больше денег.
Многие геймеры часто жалуются: «Так и так, мол, игру убили донатом (необходимостью платить)». На самом деле, она уже изначально была создана такой, чтобы изощренно вытягивать из своей целевой аудитории денежки самыми разными способами.
Кстати, сейчас в период самоизоляции доходы разработчиков велики, как никогда прежде. За последние два месяца интерес к всевозможным онлайн играм заметно вырос. Так, по сообщениям игровой индустрии, у топовых гейм-проектов количество регистраций увеличилось чуть ли не на 200%. В качестве примера стоит привести мобильную игру шутер PlayerUnknown’s Battlegrounds, на котором разрабам во время карантина удалось заработать более 190 миллионов долларов.
Стратегия заработка
Итак, об игре с человеческой психологией все понятно. Но, прежде чем, аудиторией удастся манипулировать, перед всеми разрабами возникает непростая задача заставить каждого геймера поверить в созданный ими проект, то есть наделить игру такими свойствами и геймплеем, которые заставят человека буквально погрузиться в нее и воспринимать как нечто близкое себе. И когда получается это сделать, только с этого момента можно считать, что проект удался.
Не работают и не предлагаются для скачивания те игры, в которых говорят: «Заплати, заплати, ну заплати». А человек в ответ не хочет этого делать, думая: «Да мне это не нужно». Все, что вы видите сегодня на рынке, можете даже не сомневаться — все это уже проверено на возможность извлечения денег и полностью работоспособно.
Другими словами, все игры, на которые вы натыкаетесь в плеймаркете, уже полностью подготовлены к заработку на вас. Играя в них, геймеры уже сами хотят вкладываться в выбранный проект, и убеждены, что тот или иной предлагаемый на продажу виртуальный предмет достоин траты реальных денег.
«Как разработчикам это удается?», — спросите вы. Для них это не так уж и сложно. Как правило, начинается все с регулярного анализа и сбора данных для создания эффективных рабочих моделей заработка на играх. Допустим, вы увидели игру в плеймаркете, ну, просто заострили на ней внимание, а вас уже посчитали! Далее вы нажали кнопку «скачать» — вас опять посчитали. Вы зашли в проект поиграть – все, уже попали в статистику.
Таким образом, потенциальная аудитория оцифровывается везде и всюду. Считается процент оплативших, оплативших к количеству зашедших, множество других метрик и тому подобное. Допустим, на каком-то моменте люди игру выключают. «Ага, надо исправлять!», — думают разработчики и сразу же меняют модель, совершенствуя недоработку до тех пор, пока она не начинает приносить им существенную прибыль.
Побочные эффекты или последствия жадности разрабов
И, казалось бы: «Ну, зарабатывают люди и ладно. Что нам жалко, что ли?!» Но давайте взглянем, к чему это все приводит. В погоне за бабками, как мы уже выяснили, используются самые действенные приемы в виде спекуляции на выработке дофамина, создания ощущения собственного превосходства и тому подобное. Вся эта игра с человеческой психологией приводит к тому, что медийный контент начинает восприниматься как реальный, и люди даже не замечают, как оказываются затянутыми в эту воронку. У огромного количества геймеров на фоне всего этого можно выделить целый список побочных эффектов:
1. Отсутствие активности
Прежде всего, игры приводят к отсутствию активности и здорового образа жизни, и, к сожалению, меняют человека в худшую сторону. Плохой сон или его отсутствие из-за игры по ночам приводит к невозможности формирования правильного гормонального фона, в результате этого возникает ожирение и другие проблемы со здоровьем.
2. Психологические изменения
У заядлых геймеров нередко наблюдается агрессия. Известны случаи, когда дети кричали матом на собственных родителей только за то, что те отбирали у них возможность поиграть. Это все лишний раз доказывает, что люди, постоянно живя в игре, потихоньку съезжают с катушек.
3. Социальная изолированность
На фоне игр возникает отрешенность от реального мира. При этом люди теряют связь с настоящей жизнью, у них распадаются семьи, они деградируют и перестают заботиться даже о себе.
4. Абулия
Абулия или, другими словами, волевая импотенция нередко развивается из-за игр и предполагает потерю воли, желаний и каких-либо стремлений в реальной жизни.
5. Растрата жизни
В онлайн играх людей цепляет иллюзия прогресса. Они перестают отдавать себе отчет в том, что за то время, что сидят в игре, могли бы сделать нечто полезное в настоящем мире. В результате тратятся часы, и даже годы на глупое сидение за компьютером.
Казалось бы, решение всему этому — просто играть в меру, например, по часу в день. Но едва ли удастся следовать такой установке, ведь большинство современных проектов выстроены таким образом, чтобы люди проводили в них намного больше времени. Это просто нужно понимать и делать собственные выводы.
Разумеется, не все игры такие, есть много полезных обучающих вариантов, наподобие шахмат, которые помогают развивать логическое мышление, фантазию и прочие способности. И, если уж очень хочется поиграть, обращать свое внимание и внимание детей лучше на них.
Забавно, но в наше время не только детям, но и многим взрослым не лишним будет напомнить о том, что важно уделять время спорту и чтению книг, минимизируя сиденье за компьютером. И как бы не завлекал виртуальный мир, бóльшее предпочтение следует все же отдавать реальности и живому общению с друзьями, близкими и, конечно же, гулянью на свежем воздухе. Осталось только дождаться отмены режима самоизоляции…
Анастасия Лубенец