Вы попали в лифт с потенциальным работодателем или инвестором, а в запасе только 30 секунд для того, чтобы рассказать о себе и идее. У вас нет с собой проекта презентации, как нет времени, чтобы подробно рассказать о своей идее.
Как привлечь к себе внимание, чтобы инвестору захотелось еще больше узнать о вас? Примените elevator pitch.
«Лифтовая презентация» — короткое описание какой-либо идеи, товара, себя, либо компании.
Питч направлен на то, чтобы помочь начать разговор, а главной целью считается встреча, в результате которой представленная бизнес-модель будет подробно обсуждена.
Как создается идеальный elevator питч?
- Важно правильно знать цель
Целью является рассказ об организации? Презентация идеи, которую нужно представить директору? Или вы мечтаете произвести удачное первое впечатление на человека?
- Сообщите о своей сфере работы
Начать нужно с факта, с которым невозможно не согласиться. На базе него нужно построить проблему, которую вы можете решить.
- Озвучьте насущную проблему
А затем свяжите первое утверждение с данной проблемой.
- Далее объясните, чем именно вы занимаетесь
Продолжите рассказ с описания, что именно делаете вы или ваша компания. Сконцентрируйтесь на тех проблемах, которые вы в состоянии решить, и на конкретном предложении. Если есть возможность, добавьте точную информацию, либо статистику, которая может показать ценность вашей работы.
- Расскажите о своем оригинальном торговом предложении
Что вас отличает от конкурентов?
- Используйте правильные слова
Выбирайте такую лексику, которая будет понятна для человека.
- Задайте один вопрос
После торгового предложения, необходимо привлечь внимание собеседника. Для этого стоит заранее придумать открытый вопрос (такой на который невозможно дать ответит «да», либо «нет»), это вовлечет собеседника в беседу.
- Важно помнить об эмоциональности
Донесите, почему вы занимаетесь именно этим.Решения часто принимаются на уровне эмоций буквально за секунды. Речь должна вызывать эмоции.
- Создайте своеобразный призыв
Лифтовой питч — далеко не самоцель, а только начало. Нужно обязательно рассказать как вас найти, чтобы узнать о вас больше.
- Будьте естественны
Не нужно много отрепетированных фраз.
Ну и самое главное: не нужно использовать данные пошаговые инструкции буквально, выстройте собственный уникальный питч. Важно — ваша речь должна оставаться естественной, а ваша идея — интересной и понятной.
